“世界最大畫廊”韓國(guó)阿拉里奧畫廊進(jìn)駐中國(guó)，給持續(xù)升溫的藝術(shù)品市場(chǎng)注入新的活力，其先進(jìn)的運(yùn)作模式和藝術(shù)代理人制也給中國(guó)畫廊帶來(lái)壓力。面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)畫廊該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，成為很多畫廊經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)實(shí)命題

　　在望京酒廠藝術(shù)區(qū)門口，一行紅色標(biāo)牌高高聳立在一面灰色墻壁上，對(duì)路人來(lái)說(shuō)十分耀眼。順著路標(biāo)指示向里走，阿拉里奧畫廊便躍入眼簾。

　　這是中國(guó)畫商日前在中國(guó)投資的第一家畫廊，占地4500平米，分為4個(gè)展廳、1個(gè)辦公室和一個(gè)收藏庫(kù)。盡管開業(yè)不久，卻因代理了中國(guó)當(dāng)代很多有名的藝術(shù)家而被廣泛關(guān)注。

　　阿拉里奧畫廊創(chuàng)辦始末

　　走進(jìn)阿拉里奧畫廊任何一個(gè)展廳，都能看到一些大師級(jí)的作品。在館長(zhǎng)尹在甲的辦公室里，竟陳列著國(guó)際大師伊門道夫的雕塑作品。

　　在阿拉里奧一個(gè)展廳角落里，安放著一架機(jī)器，伴著20多個(gè)國(guó)家國(guó)歌的播放，那架滿是機(jī)油的機(jī)器會(huì)隨著轉(zhuǎn)動(dòng)，生產(chǎn)出一段段擰絞的鐵絲，那些鐵絲被裝在一個(gè)個(gè)玻璃瓶中，可供參觀者自由取出。這是一個(gè)亞洲藝術(shù)家的裝置作品，新穎而獨(dú)特，正好與阿拉里奧的理念相和。從其細(xì)節(jié)處，可以看出他們的經(jīng)營(yíng)思想。

　　阿拉里奧畫廊1989年在韓國(guó)創(chuàng) 辦，2005年來(lái)中國(guó)開辦分店。之所以選中尹在甲先生作館長(zhǎng)，是因?yàn)樗c中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的特殊關(guān)系。尹在甲說(shuō)，10年前他在中央美術(shù)學(xué)院和二外學(xué)習(xí)。因?yàn)閻酆染疲?dāng)時(shí)北京又沒有太好的酒吧，于是索性開了一家名為“通道”的酒吧。

　　酒吧離宋莊藝術(shù)區(qū)很近，很快方力鈞，岳敏君等藝術(shù)家經(jīng)常到那里去喝酒聊天。就這樣大家認(rèn)識(shí)了， “不過(guò)，當(dāng)時(shí)我沒有要與他們合作的任何想法，大家只是很好的朋友?！?br/>
　　2001年，韓國(guó)政府找到尹在甲，讓他在漢城 “藝術(shù)殿堂”組織一個(gè)藝術(shù)展以配合中韓建交。于是，尹在甲選定的中國(guó)藝術(shù)家就全是他當(dāng)年酒吧里的“客人”。

　　扶持藝術(shù)家與培養(yǎng)收藏家

　　“畫廊的主體是藝術(shù)家的作品，而一個(gè)畫廊在未來(lái)是不是還能擁有強(qiáng)大的生命力，也就取決于這家畫廊對(duì)于藝術(shù)家的態(tài)度?！币诩渍f(shuō)，簽約成名的藝術(shù)家可以提升畫廊的知名度，但他認(rèn)為，能夠選擇并扶持新生藝術(shù)家才是一個(gè)大畫廊是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的關(guān)鍵。

　　他們?cè)陧n國(guó)挑選出15名亞洲藝術(shù)家作為培養(yǎng)對(duì)象，簽約后給每人每月提供生活費(fèi)，材料費(fèi)等等補(bǔ)助8000美元到10000美元。這些藝術(shù)家多在35歲以下，雖沒有功成名就，但是有著良好的藝術(shù)潛力。畫廊為他們提供了一種穩(wěn)定的生活，反過(guò)來(lái)這些藝術(shù)家所創(chuàng)作出的作品則要?dú)w畫廊所有。

　　這些藝術(shù)家每年至多只需要?jiǎng)?chuàng)作10到15幅作品，而無(wú)須像機(jī)器一樣復(fù)制性生產(chǎn)。這樣做的結(jié)果既能保證高質(zhì)量，又能為將來(lái)畫廊推出他們的作品時(shí)保證良好的物質(zhì)收益，為畫廊提供了貨源。

　　有了貨源，還要有客戶，對(duì)于畫廊來(lái)說(shuō)，收藏家就是自己的客戶，尹在甲認(rèn)為這恰是中國(guó)畫廊最不重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　也正因?yàn)槿绱耍诩渍J(rèn)為中國(guó)畫廊還不可能進(jìn)入成熟的國(guó)際畫廊體系。在基礎(chǔ)工作上，中國(guó)畫廊已經(jīng)失語(yǔ)，就更不要提長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)?！叭绻袊?guó)畫廊想融進(jìn)國(guó)際體系之中，培養(yǎng)和扶持本土藝術(shù)家是必須補(bǔ)上的一課。”

　　經(jīng)濟(jì)支柱與藝術(shù)眼光

　　除了藝術(shù)眼光，當(dāng)然資金也是經(jīng)營(yíng)一個(gè)畫廊不可或缺的基礎(chǔ)。尹在甲透露阿拉里奧的投資人在韓國(guó)擁有兩個(gè)百貨商店、一個(gè)大型電影院、兩個(gè)長(zhǎng)途汽車站以及若干房地產(chǎn)企業(yè)。憑借著如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及從70年代就開始的藝術(shù)品收藏，如今想成功運(yùn)營(yíng)阿拉里奧已不成問(wèn)題。

　　而中國(guó)很多畫廊從一開始就獨(dú)自面臨著“自負(fù)盈虧”的重大任務(wù)，而中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的獨(dú)特性又決定了畫廊投資的高風(fēng)險(xiǎn)。所以，面對(duì)巨大的盈利壓力，所有畫廊都不得不采取一種類似于“小賣部”式的經(jīng)營(yíng)方式?，F(xiàn)在畫廊藝術(shù)總監(jiān)黃燎原先生認(rèn)為，中國(guó)畫廊面臨最大的問(wèn)題就是資金，他做現(xiàn)在畫廊時(shí)，就已經(jīng)做好3-4年不盈利的準(zhǔn)備。

　　國(guó)際一流畫廊，例如英國(guó)的薩奇等等，都是先有了幾十年的收藏經(jīng)歷，然后再建藝術(shù)館隨后才是畫廊。前者為了繼續(xù)保護(hù)收藏，后者可以出售盈利。

　　但在中國(guó)，這個(gè)過(guò)程卻截然相反。上海正大美術(shù)館有著頗為雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，但是除了壯觀的藝術(shù)館建筑之外，卻找不到什么一流大師的作品，如果想在國(guó)際藝術(shù)界擁有發(fā)言權(quán)，那么他們還需要每年投入幾千萬(wàn)元以補(bǔ)充收藏?？梢娂词箵碛辛诵酆竦慕?jīng)濟(jì)支撐，如果缺乏長(zhǎng)久的藝術(shù)眼光和收藏積累也同樣無(wú)法成為真正有實(shí)力的畫廊。

　　“母親畫廊”缺失

　　如今，有太多的畫廊拿方力鈞和岳敏君他們“說(shuō)事”。因?yàn)樗麄兊淖髌反蠖鄡r(jià)格不菲而且極易出手。但是一些收藏家，在近年來(lái)卻漸漸發(fā)現(xiàn)有些中國(guó)知名畫家的作品價(jià)格不升反降。

　　據(jù)一些資料統(tǒng)計(jì)，歐洲一些一流畫廊根本不收藏中國(guó)藝術(shù)家的作品。據(jù)業(yè)界人士分析，并非他們資訊匱乏，而是處于對(duì)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)前景以及藝術(shù)家地位的擔(dān)憂。

　　但凡世界上成熟的畫廊都已經(jīng)融入了世界畫廊的大體系之中，而這個(gè)成熟的體系中最重要的就是要有一個(gè)“母親畫廊”。這個(gè)母親畫廊就是可以代理一個(gè)國(guó)家和地區(qū)最優(yōu)秀藝術(shù)家最優(yōu)秀作品的機(jī)構(gòu)。她必須有足夠的實(shí)力，與世界上其他地區(qū)的10到15個(gè)母親畫廊有著密切的聯(lián)系和直接的溝通。也就是說(shuō)，如果一個(gè)藝術(shù)家被這個(gè)“母親畫廊”代理，那么就意味著他的作品可以同時(shí)被十幾家世界一流畫廊所關(guān)注。而如果一個(gè)國(guó)家和地區(qū)沒有這個(gè)“母親畫廊”，那么已經(jīng)成熟的世界畫廊體系在選擇作品和藝術(shù)家的時(shí)候是根本不可能考慮到這里的。相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的藝術(shù)家就永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)入世界視野。 大多數(shù)中國(guó)畫廊和外資畫廊，在代理藝術(shù)家的時(shí)候都是帶著急切的盈利目的，并無(wú)任何要成為“母親畫廊”的想法。

　　中國(guó)藝術(shù)家缺乏“母親畫廊”的保護(hù)，在工廠似的生產(chǎn)狀態(tài)中只能使作品不斷貶值，長(zhǎng)久如此，世界一流畫廊就更不會(huì)代理他們的作品。

　　中國(guó)畫廊的發(fā)展　　

　　似乎總是不盡如人意。一些畫廊也為此一直在努力探求中國(guó)畫廊的本土運(yùn)作模式。他們有的是完全由中國(guó)自己的資金及人員運(yùn)作起來(lái)的，還有一些則是外資進(jìn)駐的畫廊。

　　這些畫廊的生存狀況如何，又有哪些具體的發(fā)展計(jì)劃，記者為此采訪了上海著名的滬申畫廊及北京的外資畫廊空白空間，它們的選擇或許具有一定的代表性。

　　翁玲：無(wú)需按西方經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)正在升溫，你認(rèn)為它的發(fā)展前景如何？

　　翁玲：我認(rèn)為藝術(shù)品收藏市場(chǎng)，它給人們帶來(lái)的交流不僅僅體現(xiàn)在藝術(shù)品本身，這其中還有藝術(shù)家成長(zhǎng)的過(guò)程、環(huán)境、文化背景等很多方面。

　　新的作品和意識(shí)大家都會(huì)去關(guān)注，這就意味著更多年輕的藝術(shù)家，雖然他們的作品在市場(chǎng)上的價(jià)格并不會(huì)太高，但他們新的理念和技巧，是會(huì)轉(zhuǎn)化為新鮮的、獨(dú)特的、令人興奮的作品。我想，這樣的發(fā)展前景是值得我們期待的。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：如今當(dāng)代藝術(shù)作品正在顯示出它的潛力，而中國(guó)并沒有收藏當(dāng)代作品的美術(shù)館，當(dāng)代藝術(shù)的收藏雖然很熱，但市場(chǎng)缺少真正好的作品，對(duì)此，你有何評(píng)價(jià)？

　　翁玲：中國(guó)目前的現(xiàn)實(shí)狀況是還沒有建立起美術(shù)館、基金會(huì)、畫廊等完善的產(chǎn)業(yè)體系，在中國(guó)，經(jīng)營(yíng)西方傳統(tǒng)意義上的畫廊非常艱難。

　　我們的定位是美術(shù)館級(jí)別的畫廊，更側(cè)重于搭建一個(gè)開放的平臺(tái)提供給優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)行交流。

　　一年中的展覽，有一半是沒有商業(yè)目的的，只是給藝術(shù)家提供實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。像徐冰的“煙草計(jì)劃”展覽，那些作品是不可能出售的，最后也沒有人來(lái)收藏參展的作品。但我們?cè)敢夂退囆g(shù)家一同承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，給他們提供創(chuàng)作的條件。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：由個(gè)人的策劃室形成畫廊，這是早期中國(guó)藝術(shù)畫廊形成的雛形，你認(rèn)為這種形式的利弊在哪里？合理而科學(xué)的方式應(yīng)該是什么？

　　翁玲：西方的畫廊是在一個(gè)成熟的經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)按部就班進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)實(shí)體，這樣的狀態(tài)缺乏新意和挑戰(zhàn)性。

　　而中國(guó)目前的社會(huì)現(xiàn)狀還沒有建立健全的藝術(shù)市場(chǎng)，無(wú)法參照西方的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)畫廊，所以就出現(xiàn)了以個(gè)人工作室和策劃為特色的畫廊，這同樣是中國(guó)畫廊業(yè)在不斷摸索和進(jìn)步的表現(xiàn)。而在我們滬申畫廊看來(lái)，畫廊無(wú)疑應(yīng)該成為當(dāng)代藝術(shù)家展示及創(chuàng)作的“重心”。

　　田源：專業(yè)運(yùn)營(yíng)剛剛起步

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：作為畫廊經(jīng)營(yíng)人，你如何評(píng)價(jià)當(dāng)代藝術(shù)收藏市場(chǎng)的現(xiàn)狀？

　　田源：中國(guó)收藏界對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)的收藏可以說(shuō)還剛剛起步，目前發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　有許多收藏界的人士開始關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)，但是其中有一部分人士對(duì)當(dāng)代的藝術(shù)作品還不是很了解，對(duì)當(dāng)代藝術(shù)作品的收藏還是處于人云亦云的狀態(tài)，還沒有真正建立起個(gè)人的收藏體系。我相信在不久的未來(lái)，當(dāng)代藝術(shù)將會(huì)使收藏界掀起另一個(gè)收藏高潮。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你認(rèn)為在這種背景下，畫廊應(yīng)該起到一個(gè)什么樣的作用？

　　田源：畫廊在中國(guó)所起到的作用和國(guó)外相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畫廊作為一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該能為收藏家提供良好的參考意見。而對(duì)于藝術(shù)家則應(yīng)該是一個(gè)展示平臺(tái)。

　　中國(guó)的畫廊還是以賣畫為最終目的，這不符合國(guó)際慣例。中國(guó)的藝術(shù)品收藏越來(lái)越熱，畫廊必須要在梳理藝術(shù)家作品和為收藏家提供系統(tǒng)化意見方面多做一些工作。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：市場(chǎng)開始關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)作品，但中國(guó)收藏當(dāng)代作品的美術(shù)館和畫廊，有實(shí)力的并不多見，而且無(wú)論在收藏還是在售賣方面，都做得很不夠，作為一家外資畫廊，能談?wù)勀銈冊(cè)谥袊?guó)具體的運(yùn)作計(jì)劃和模式嗎？

　　田源：空白空間是柏林亞歷山大畫廊在北京開辦的一家畫廊，畫廊主要代理的是來(lái)自東亞的藝術(shù)家，其中90%是中國(guó)藝術(shù)家。作為一個(gè)專業(yè)畫廊，我們選擇和經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)作品，首先是要能打動(dòng)我們的內(nèi)心、有質(zhì)量的作品，同時(shí)還要符合我們畫廊的定位。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：有人說(shuō)，中國(guó)的畫廊其實(shí)根本就沒有進(jìn)入國(guó)際視野，國(guó)外很多優(yōu)秀的畫廊都不考慮與中國(guó)畫廊合作，作為從業(yè)者你覺得是這樣嗎？

　　田源：中國(guó)的畫廊和藝術(shù)經(jīng)營(yíng)業(yè)，還是有許多需要改進(jìn)的地方，我個(gè)人認(rèn)為最重要的，還是專業(yè)化的程度。

　　對(duì)于做畫廊的人來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的例子，做畫展不是簡(jiǎn)單地釘幾個(gè)釘子把畫掛在墻上，而是要考慮畫與畫之間的關(guān)系，怎樣可以為藝術(shù)家的作品找到最佳的展示方式，有時(shí)很小的細(xì)節(jié)，都會(huì)影響到展覽的整體效果，還有對(duì)藝術(shù)作品的保管和維護(hù)，這些都是很基礎(chǔ)的東西。

　　而這些簡(jiǎn)單、瑣碎的東西，往往最能體現(xiàn)畫廊經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)性，這是對(duì)藝術(shù)家，對(duì)藝術(shù)家的作品和對(duì)收藏家負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，至少是對(duì)自己所做的事業(yè)負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。

　　尹在甲：填平亞洲與世界的藝術(shù)溝壑

　　尹在甲現(xiàn)在是阿拉里奧畫廊和藝術(shù)館的館長(zhǎng)，韓國(guó)人，能說(shuō)一口不太流利的中文。曾在中國(guó)留學(xué)十年的他，對(duì)于中國(guó)藝術(shù)頗為熟悉，無(wú)論是在藝術(shù)家還是畫廊圈子，他都有許多朋友。他說(shuō)自己一直感覺到世界尤其是歐洲藝術(shù)界對(duì)于亞洲和中國(guó)文化的漠視，所以想要用阿拉里奧的模式逐漸培育出一些優(yōu)秀的畫廊，填平亞洲與世界之間的藝術(shù)溝壑。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你對(duì)于中國(guó)的畫廊業(yè)已經(jīng)非常熟悉了，肯定也知道現(xiàn)在中國(guó)畫廊經(jīng)營(yíng)上的困難，你們?cè)跊Q定進(jìn)駐北京之初沒有這方面的顧慮嗎？

　　尹在甲：也有顧慮。但是我們覺得今后，北京應(yīng)該是亞洲的文化首都，所以最終我們還是決定要進(jìn)駐北京。

　　其他畫廊在贏利上有困難，這些我很清楚，但是我們還是想著眼未來(lái)，希望能在十年左右的時(shí)間里在中國(guó)培育出一些優(yōu)秀的、能與我們合作的，同時(shí)也能在世界上有影響力的畫廊。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：據(jù)你的觀察，中國(guó)畫廊在運(yùn)做模式上是不是存在一定的問(wèn)題，除了資金支持以外，你覺得這些畫廊發(fā)展不好的主要原因是什么？

　　尹在甲：中國(guó)的畫廊大多數(shù)還是一種小賣部似的模式。不注意保護(hù)自己的藝術(shù)家，大多數(shù)畫廊把藝術(shù)家當(dāng)做自己的掙錢工具，經(jīng)常去工作室催促他們趕制作品以應(yīng)付市場(chǎng)的需要。

　　真正規(guī)范的模式應(yīng)該是，好好的收藏整理藝術(shù)家的作品，使他們?cè)谑澜缢囆g(shù)界的地位不斷的上升，而在出售作品的時(shí)候，要充分考慮買家是否是一個(gè)負(fù)責(zé)的收藏家，不能只是賺到錢就夠了。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：那么你們?cè)诤灱s藝術(shù)家的時(shí)候，選擇的大多數(shù)都是已經(jīng)成名的藝術(shù)家。如果以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，一個(gè)畫廊是不是應(yīng)該給一些年輕藝術(shù)家一些機(jī)會(huì)，給他們創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)？

　　尹在甲：是的。我們也在尋找一些優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家。我們已經(jīng)簽過(guò)幾個(gè)韓國(guó)藝術(shù)家和一位印度藝術(shù)家，他們都很年輕。在中國(guó)我們剛剛開始，以后會(huì)不斷尋找的。畫廊應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你說(shuō)過(guò)關(guān)于“母親畫廊”的問(wèn)題，在你看來(lái)中國(guó)目前有哪些畫廊具備這樣的素質(zhì)？想要成為“母親畫廊”最需要做的是什么？

　　尹在甲：中國(guó)目前真的沒有哪一家畫廊能有母親畫廊的素質(zhì)。這也是為什么大多數(shù)歐洲收藏家和畫廊都不收藏中國(guó)作品的原因。他們不可能隨便和一個(gè)小畫廊聯(lián)系，而且小畫廊也不可能進(jìn)入國(guó)際畫廊的體系。

　　要成為母親畫廊最主要的就是要先有幾十年的收藏經(jīng)驗(yàn)，有最優(yōu)秀藝術(shù)家的最優(yōu)秀的作品。然后整理，能夠和國(guó)際一流畫廊直接對(duì)接，進(jìn)入那個(gè)成熟的體系。



來(lái)源：財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)(楊時(shí)旸 孫菁)