一場成功的藝術品拍賣，本身就是一場藝術的盛宴。而人們的目光往往只聚焦在最終那個傲人成交額以及各種“天價”拍品的身上，卻往往忽視了藝術品拍賣會背后的那些不為人知的故事。

　　從最初的征集到后來的制作圖錄，從預展前的布展到最終拍賣會的呈現，從工作人員的培訓到拍賣師的臨場發(fā)揮，每一個環(huán)節(jié)都是由一系列的細枝末節(jié)所構成的。業(yè)內人士曾這樣形容一場成功的藝術品拍賣會，“就像欣賞一場高水平的交響音樂會一樣，波瀾起伏，高潮迭起，令人心潮澎湃！”不過，多數業(yè)內人士普遍認為，與中國嘉德[微博]、保利、匡時等國內大型拍賣機構相比，福州乃至福建的拍賣行仍存在一定的差距。

　　在2013年福州藝術品秋拍“重頭戲”即將悉數閃亮登場之際，記者日前采訪了福州多家拍賣機構，試圖還原藝術品拍賣背后的故事，揭秘一場藝術品拍賣會是怎樣煉成的。

　　煉成記 1

　　拍品征集不亞于快男“海選”

　　根據即將開拍的福州三場藝術品拍賣提供的數據顯示，福建國石是從上千件作品中精選了201件上拍；福建東南則征集了2000多件送拍品，最終只有760件上拍；而福建靜軒本屆秋拍的五個書畫專場所推出的572件拍品，則是從征集來的近3000件送拍品中精挑細選出來的……而這些數字背后，其實都包含著拍賣行“滿世界飛”的辛苦以及與藏家溝通博弈的曲折故事。

　　回想征集“送拍品”的那段日子，福建京兆藝術品投資有限公司董事長、福建國石拍賣負責人鄭志宇感慨良多，由于是“半路出家”，鄭志宇平時下屬負責拍賣事務的工作人員僅有三個人，因此在征集階段，很多事情都必須鄭志宇本人親力親為，加上原定拍賣時間提前了一個多月，鄭志宇肩上的擔子更重了。

　　“有時候，我前一天下午看到送拍品的照片，第二天一早飛到北京看實物，經過幾輪溝通確定起拍價后，當天又飛回福州，然后準備第二天飛香港，繼續(xù)征集。”鄭志宇說。

　　在征集的階段，鄭志宇幾乎是“滿世界飛”，除了北京、海外，還幾度前往臺灣、香港等地與資深收藏家溝通交流，并數次拜訪福州、青田、昌化、巴林等地的雕刻藝術大家，只為了尋得一方“好石頭”。

　　一位已經退出福建拍賣市場多年、不愿透露姓名的業(yè)內人士直言，“如果毫無標準，盲目上拍，則會給市場帶來傾銷壓力，使整個市場出現混亂。在這一點上，其實國內的一些主流的拍賣行都做得挺好的，但是福建本土的拍賣行就另當別論了?！?br/>
　　“說白了就是有錢賺。實際上，無論是國內還是國外，拍賣行業(yè)本身就是良萎不齊。有的拍賣機構可能從短線角度考慮，是沖著賺錢去的，什么雜七雜八的東西通通上，這樣的拍賣會就只是一場鬧劇。”福建省收藏家協會相關人士表示。

　　煉成記 2

　　一整天也未必拍得好一件藝術品

　　每當藝術品春拍、秋拍等拍賣旺季來臨，競拍人、收藏家們就帶著幾本大大的、制作精美的圖錄，如“飛人”般游走于全球各大拍賣會現場。

　　集珍文化產業(yè)聯盟品牌總監(jiān)李玉山，全程參與了本次東南秋拍的圖錄制作過程，他告訴記者，“拍攝藝術品不像拍人物景物，如何才能拍出藝術品本身的質感、意境以及藝術張力，是很考驗功力的。制作圖錄其實就是拍賣機構專業(yè)度最直觀的體現?！?br/>
　　“但是，也有一些拍賣行由于人手不足以及經費緊張等原因，選擇了流水線作業(yè)的本土外包機構來制作圖錄，那么效果絕對會大打折扣的?！币晃粯I(yè)內人士透露。

　　同時，在圖錄的設計和編排上也是很有講究的。經常穿梭于國內各大藝術品拍賣的何光銳告訴記者，一般情況下，一開始會放一些“無底價”或者性價比非常高的拍品來熱場，然后再在中間穿插一些精品，讓高潮此起彼伏，而最重量級的拍品一般都安排在壓軸時段或者夜場再“上場”。

　　據業(yè)內人士介紹，國內一些主流的拍賣行一般都會選擇到深圳的雅昌進行圖錄最終的印刷調色工作，而他們看重的就是雅昌的專業(yè)精神以及服務的完善。

　　而福州很多藝術品小拍的圖錄制作則選擇在本土的一些文化傳播投資機構進行制作，其制作的粗劣、拍品的失真，讓不少買家看完圖錄就沒了興趣，連預展都不愿意去瞧一眼。

　　煉成記 3

　　確認拍品真?zhèn)螞]有比這更累人

　　根據《拍賣法》第61條第2款規(guī)定：“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蚱焚|的，不承擔瑕疵擔保責任。”這一免責條款一直被收藏家所詬病，而一些拍賣機構往往拿著這把“尚方寶劍”，隨意上拍，也不承擔任何法律后果。難道中國藝術品市場真的就是一匹脫韁野馬，讓其放任自流嗎？

　　不過，在福州，壽山石的拍賣卻一枝獨秀，只要拍賣當代壽山石，就必須要保真，這幾乎已經成為拍賣機構切入壽山石專場拍賣的“潛規(guī)則”。

　　在今年福州本土的秋拍上，有家拍賣行甚至做了一個公開的承諾，那就是拍賣會所有拍品經專家把關，材質、作者均為圖錄所示，如果競買者發(fā)現有不符之處，一個月內持有效證件可以全額退款。據業(yè)內人士透露，在國內，能對拍品材質和作者都進行這樣承諾的拍賣行可以說是絕無僅有。

　　福州本土一位鑒賞專家張先生由于和多家拍賣行負責人相熟，經常被邀請到藝術品拍賣現場進行鑒賞。但是在多次鑒賞過程中，張先生驚訝地發(fā)現，一些本土的藝術品小拍常常出現“假貨”的身影，而即使是“真”的藝術品(即物有所值的、有收藏價值的藝術品)，比例甚至不到全部拍品的一半。

　　煉成記 4

　　拍賣前須集體考試考不過要“重考”

　　拍賣會現場工作人員之間的配合默契與否，對拍賣會能否成功舉辦起了十分重要的作用。因此，崗前培訓是必不可少的。

　　據業(yè)內人士透露，一般從拍賣前半個月里，拍賣機構都要組織工作人員以及臨時從高校聘請的學生進行一場集體“考試”，考不過的還得“重考”。

　　記者從東南拍賣了解到，所謂考試是采取隨機抽取選題的方式，除了關于本屆拍賣會的所有細節(jié)(包括拍品數量、具體場次名稱以及重量級拍品的情況)之外，還包括現場禮儀等各種有關拍賣會的專業(yè)知識?！叭绻卮鸩簧蟻恚桶杨}目再放進去，讓別人抽，大家在回答問題的時候，也是集體復習的一個過程。如果連續(xù)幾道題都回答不上來，那么就得重考了，剛入職第一次參加考試的時候，我就‘掛’了?！睎|南拍賣的工作人員林小姐告訴記者。

　　此外，在拍賣會開拍前的預展布展工作也是很關鍵的，比如一個茶壺如何擺放，那個篆刻印章該如何體現其藝術價值和張力，都很考驗拍賣機構的功力。

　　據業(yè)內人士介紹，有時候在預展過程中，還要聽取藏家、藝術家的意見，不斷調整，力求做到完美。而預展接待工作也是一項很繁重的工作，“一般預展時間基本上是從早上九點到晚上七點左右，但是如果一些客戶說要晚上十點來，那么負責的客服等相關人員還是得等到那時候?！备Ｖ荼就亮硪患遗馁u行相關人士這樣介紹。