近期，北京晨報(bào)記者在珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，2017年的鉆石品牌成交量整體下滑，主要原因來于各商場(chǎng)客流量下降、珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、匯率波動(dòng)頻繁等因素。但從消費(fèi)品類角度分析，美國(guó)市場(chǎng)鉆石占比52%，中國(guó)市場(chǎng)黃金占比55%，而鉆石消費(fèi)卻占比不足20%，無論從國(guó)際還是國(guó)內(nèi)鉆石品牌來看，裸鉆價(jià)格雖有波動(dòng)，但銷售毛利率仍舊平穩(wěn)。面對(duì)饋贈(zèng)與自主等購(gòu)買需求的不斷升級(jí)，行內(nèi)專家預(yù)判，未來的鉆石行業(yè)將有望在珠寶領(lǐng)域中大幅度提升。

　　拓展消費(fèi)場(chǎng)景可提升市場(chǎng)份額

　　美國(guó)珠寶市場(chǎng)鉆石占比52%，而中國(guó)鉆石市場(chǎng)卻不足20%。目前，分區(qū)域觀察三、四線城市滲透空間廣大。從需求角度上看，婚嫁需求滲透率為60%，距成熟市場(chǎng)占比80%的需求而言，鉆石品牌定價(jià)權(quán)制衡于原材料價(jià)格上的波動(dòng)，消費(fèi)毛利率仍舊穩(wěn)定頗具開發(fā)潛力。

　　近日，北京晨報(bào)記者在珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，Signet鉆石自營(yíng)模式下的凈利率和ROE 分別為8.5%和17.6%，周大生經(jīng)銷模式下分別為14.7%和26.5%。這說明市場(chǎng)盈利方向來自于自營(yíng)能力與商品質(zhì)量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)鉆石行業(yè)仍在紅利期，因而經(jīng)銷模式、經(jīng)營(yíng)效率更高，存貨周轉(zhuǎn)快，品牌端溢價(jià)毛利較為平穩(wěn)，自營(yíng)與加盟難分伯仲。國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌壟斷，后發(fā)品牌的沉淀和設(shè)計(jì)在短期內(nèi)難以補(bǔ)足，本土品牌機(jī)遇蘊(yùn)藏在中端消費(fèi)市場(chǎng)中。渠道布局層級(jí)、周轉(zhuǎn)單價(jià)與選品、品牌營(yíng)銷投入都是品牌定位市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，渠道擴(kuò)張，并購(gòu)整合，拓展規(guī)模、提升供應(yīng)鏈效率更是其優(yōu)化方案。

　　從存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)看，本土珠寶品牌周轉(zhuǎn)提升空間大，經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)模式效率更勝一籌。國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)鑲嵌品類的品牌商品周轉(zhuǎn)時(shí)間大幅長(zhǎng)于國(guó)外品牌，一方面，由于大眾鉆石消費(fèi)方興未艾，滲透率仍處較低水平，犒賞等消費(fèi)場(chǎng)景拓展不夠迅速。另一方面，品牌選品供應(yīng)鏈優(yōu)化管理水平仍在沉淀，未來頗具提升空間。

　　中端品牌布局當(dāng)下擴(kuò)張速度占先機(jī)

　　再看中端品牌布局的當(dāng)下，中國(guó)和其他地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相同，高端市場(chǎng)仍被國(guó)際一線品牌壟斷，而高端珠寶還需長(zhǎng)期培育以及對(duì)品牌設(shè)計(jì)的積淀。短時(shí)間內(nèi)本土品牌難以補(bǔ)足無法切進(jìn)高端市場(chǎng)。

　　國(guó)際品牌多采取自營(yíng)模式，布局一線城市及部分發(fā)達(dá)二線城市，渠道覆蓋不及本土珠寶品牌。而目前，我國(guó)鉆石行業(yè)尚未成熟仍有擴(kuò)張機(jī)會(huì)，品牌戰(zhàn)略多以搶占市場(chǎng)份額為先機(jī)，加盟經(jīng)銷、提高周轉(zhuǎn)而不向終端索取利潤(rùn)。其品牌和渠道的權(quán)衡投入勢(shì)必成為關(guān)鍵。著眼品牌中端定位布局，多應(yīng)優(yōu)先擴(kuò)張規(guī)模，采取并購(gòu)整合拓展，提升供應(yīng)鏈效率，或許能在市場(chǎng)中拔得頭籌。

　　專業(yè)珠寶零售店品牌繁多，零售商品牌知名度和差異化的廣告宣傳也起到?jīng)Q定性作用。廣告支出是珠寶企業(yè)營(yíng)銷開支中高幅度增長(zhǎng)的一項(xiàng)，市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算是專業(yè)珠寶零售行業(yè)中最大的投入，主力品牌均實(shí)施全國(guó)性廣告營(yíng)銷，以推動(dòng)品牌認(rèn)知和消費(fèi)行為。

　　Signet2017年的廣告支出共計(jì)3億8060萬美元占總銷售額的5.9%，與過去兩年占比持平。Tiffany2017年的廣告支出約2.99億美元占總銷售7.5%。對(duì)比國(guó)內(nèi)珠寶品牌而言，國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)在廣告投入上距成熟市場(chǎng)還有較大差距。