在已經(jīng)過(guò)去的2013年，隨著韓系畫(huà)廊的集體退市，引發(fā)了人們對(duì)于畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)狀況的擔(dān)憂(yōu)。畫(huà)廊業(yè)生存艱難，其原因也無(wú)非是拍賣(mài)行市場(chǎng)二級(jí)擠壓一級(jí)、一級(jí)市場(chǎng)本身的不完備、國(guó)內(nèi)藏家不成熟、面對(duì)不斷上漲的畫(huà)廊房租等運(yùn)營(yíng)成本的重負(fù)等等。隨著經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的變化，藝術(shù)市場(chǎng)也難免起起落落，市場(chǎng)的波動(dòng)考驗(yàn)著畫(huà)廊的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。在剛剛開(kāi)始的2014年，我們來(lái)看看畫(huà)廊該如何生存。

明確自身定位

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為自己定位是一家畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的題中之義，定位好大街畫(huà)廊、主流畫(huà)廊還是超級(jí)畫(huà)廊，才知道如何扮演自己的角色。畫(huà)廊明確自身定位之外，要發(fā)展自己的生存空間，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念顯得尤為重要。如Hadrien de Monferrand畫(huà)廊是國(guó)內(nèi)首家致力于展示原創(chuàng)紙上作品的畫(huà)廊，并專(zhuān)注于這一別具特色并未經(jīng)充分開(kāi)發(fā)的當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域，向國(guó)內(nèi)外藝術(shù)收藏家和愛(ài)好者提供知名畫(huà)家的各類(lèi)紙上藝術(shù)作品。選擇相對(duì)“小眾”的藝術(shù)門(mén)類(lèi)可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，做到術(shù)業(yè)的專(zhuān)攻。

準(zhǔn)確的判斷力

在這個(gè)行業(yè)中的許多人應(yīng)該不會(huì)否認(rèn)，要成為一個(gè)成功的一級(jí)市場(chǎng)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者，最重要的能力是“好眼力”，這意味著當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家和一件作品還沒(méi)有得到公認(rèn)時(shí)，你就已經(jīng)嗅出了他/它的重要性。做好自己，并堅(jiān)信自己的判斷，當(dāng)然你也必須對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向和趨勢(shì)有所了解，這樣尋找到優(yōu)秀的藝術(shù)家，又符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，將這兩種能力結(jié)合起來(lái)能奠定你的成功。像美國(guó)卡斯蒂里畫(huà)廊在推動(dòng)抽象大師作品時(shí)，沒(méi)有人認(rèn)可抽象藝術(shù)，而他認(rèn)識(shí)到了，這種認(rèn)識(shí)一定是有超前的判斷能力。他多年來(lái)致力于推廣，現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最偉大、最了不起的畫(huà)廊主。這不僅是資金的問(wèn)題。偏鋒藝術(shù)空間負(fù)責(zé)人王新友表示：“做畫(huà)廊，一方面是判斷能力，什么樣的東西接壤未來(lái)，什么樣的東西明天可能更受歡迎。第二方面是畫(huà)廊的宏觀(guān)格局。這種格局要有合作精神，要懂得取，也要懂得舍，要懂得分享，要和不同的機(jī)構(gòu)、不同的部門(mén)、不同的國(guó)家展開(kāi)合作。”

培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

每個(gè)畫(huà)廊都要找到或培養(yǎng)自己的“經(jīng)營(yíng)之星”，這將是畫(huà)廊競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。讓這些“明星”把藝術(shù)和社會(huì)資源整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)畫(huà)廊的生存空間。藝術(shù)機(jī)構(gòu)不重視運(yùn)營(yíng)人才的吸納和培養(yǎng)，這是極為滯后的觀(guān)念，應(yīng)該在不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，參與一些適合所經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊口味的藝術(shù)博覽會(huì)，積淀和培養(yǎng)一批穩(wěn)定的藏家，在亞洲乃至全球藝術(shù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中贏(yíng)得一席生存之地。

主動(dòng)出擊尋找新客源

很多畫(huà)廊基本上是守株待兔式的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該主動(dòng)出擊去尋找新的客源，讓更多的人知道自己畫(huà)廊和畫(huà)廊的藝術(shù)家。如今，藝術(shù)博覽會(huì)已經(jīng)成為年輕畫(huà)廊自我推廣的重要途徑。80后畫(huà)廊主楊洋表示：“在開(kāi)支和收入能夠達(dá)到平衡的情況下，盡可能做自己想要做的事情?！辈⑼嘎读恕?014年楊畫(huà)廊將參加6個(gè)博覽會(huì)：倫敦ART14藝博會(huì)、紐約軍械庫(kù)藝術(shù)展、藝術(shù)北京、香港巴塞爾藝博會(huì)、上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)、臺(tái)北國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)”。

輕裝上陣

當(dāng)傳統(tǒng)的畫(huà)廊展示與運(yùn)營(yíng)模式中，巨大的硬體畫(huà)廊和機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本，已經(jīng)嚴(yán)重吞噬了整個(gè)藝術(shù)系統(tǒng)的自我消化能力，展覽已經(jīng)實(shí)際上成為各路運(yùn)營(yíng)者沉重的負(fù)擔(dān)?！拜p畫(huà)廊”和“輕美術(shù)館”的概念將成為藝術(shù)界新名詞。在這個(gè)“輕資產(chǎn)”性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)方向上，畫(huà)廊和機(jī)構(gòu)才會(huì)在拓展新的藝術(shù)領(lǐng)域上具有想象力，真正做到既前衛(wèi)又實(shí)驗(yàn)，也同樣被商業(yè)所眷顧。像魔金石這樣小型的空間，一點(diǎn)都不浪費(fèi)資源，格調(diào)不俗；策展人付曉東做的以不斷開(kāi)拓和發(fā)現(xiàn)為主的“空間站”，也有不俗的反響。

在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的背景下，堅(jiān)持真正做藝術(shù)的畫(huà)廊還是不少。畫(huà)廊應(yīng)該有自己的節(jié)奏，明確畫(huà)廊的定位，調(diào)整策略、心態(tài)，堅(jiān)守著。未來(lái)，在亞洲乃至全球藝術(shù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中必定會(huì)贏(yíng)得一席生存之地。